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        戶外市場“青少年”板塊崛起

        日期:2013年11月29日 10:21

          日前,晉江華坤有限公司董事長朱建華高調(diào)宣布:華坤旗下品牌狄猛將于明年推出戶外布鞋系列,此舉意在加快占領(lǐng)狄猛在青少年戶外運動的市場份額。

          其實,兩年前,明偉CAMKIDS、狄猛、金尊豹、卡途等本土童鞋品牌就瞄準青少年戶外這個細分市場,如今的大舉發(fā)力,不僅是建立在這兩年產(chǎn)品細分及營銷運作的厚積薄發(fā)上,更是面對眾多成人戶外品牌涉足青少年戶外市場的先發(fā)制人。業(yè)內(nèi)人士認為,青少年戶外市場雛形初現(xiàn)的時候,注重全品類發(fā)展是企業(yè)贏得市場的關(guān)鍵。

          以外養(yǎng)內(nèi) 備戰(zhàn)多時

          在剛剛落幕的廣州“2013年中國鞋業(yè)發(fā)展高峰論壇”分享會上,朱建華當(dāng)著幾百位在座同行高調(diào)宣布:專注于青少年時尚戶外運動裝備的狄猛將在明年推出戶外布鞋系列,繼續(xù)以青少年戶外市場為突破,通過豐富的產(chǎn)品系列加快搶占市場先機。

          此前,狄猛圍繞“探索無限未來”,已在品牌營銷運作上頻頻發(fā)力,今年以來,它不僅成為國際越野行走協(xié)會中國區(qū)合作伙伴、中國委員會指定青少年戶外裝備,還贊助2013中國國際露營大會,并成為該露營大會的青少年戶外裝備贊助商。

          在朱建華看來,自己和狄猛的這一系列動作不僅得益于整體制鞋環(huán)境大蕭條下青少年戶外市場的逆勢上揚,更與華坤本身“以外養(yǎng)內(nèi)”的策略息息相關(guān)。

          朱建華的思路很明確:經(jīng)營外單保費用,先守后攻。這兩年國內(nèi)體育用品市場的萎靡顯而易見,但品牌和終端都需要持續(xù)投入,這時候,只能接一些外單維持企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)費用,一旦瞄準新市場,才能蓄勢待發(fā)。這是華坤一直沒有放棄外貿(mào)項目的真正意圖。

          和狄猛發(fā)展幾乎同出一轍的還有明偉CAMKIDS。明偉鞋服有限公司董事長張聰明在接受媒體采訪時曾說過,CAMKIDS的成長需借助明偉公司多年的外貿(mào)經(jīng)驗。如今,CAMKIDS憑借自身在童鞋外貿(mào)上的優(yōu)勢,一舉摘得“2011年度青少年戶外運動鞋類商品銷售”桂冠,趕超“小阿迪”、“小耐克”等諸多國際品牌。

          在市場銷售業(yè)績稱雄國內(nèi)的同時,CAMKIDS還搶先一步樹立品牌在行業(yè)的影響力,明年年初將亮相北京德國慕尼黑戶外用品展便緣于此初衷。與此同時,考慮到更多戶外品牌涉足青少年兒童戶外系列,CAMKIDS將加快謀劃品牌的國際化道路,通過進軍海外市場,適應(yīng)未來國際市場需求。

          業(yè)內(nèi)人士認為,隨著時代發(fā)展,戶外運動已成趨勢,特別是舉家出游的觀念越來越深入人心,必定帶動青少年戶外市場的發(fā)展,越來越多的本土企業(yè)謀劃加入這一市場分一杯羹,而對一些企業(yè)來說,已經(jīng)備戰(zhàn)多時,“大戰(zhàn)”或?qū)⒁挥|即發(fā)。

          青少年戶外市場雛形將現(xiàn)

          “三年前,狄猛第一次開訂貨會時,由于品牌不夠響、客戶對市場尚不認可這兩大原因,訂貨會情況并不理想,有的代理商甚至只定一兩件貨,而現(xiàn)在常常出現(xiàn)爆款下單的情況,一些青少年時尚戶外產(chǎn)品在市場上十分走俏。”朱建華深感變化。

          據(jù)了解,現(xiàn)在,青少年進行戶外運動,已經(jīng)不是一雙鞋子的簡單要求,許多青少年都有自己的裝備,從帽子、衣服、鞋子甚至到水杯,儼然一副專業(yè)人士的行頭,這也倒逼當(dāng)初以戶外鞋為主打的CAMKIDS、狄猛,不得不搖身轉(zhuǎn)變,全方位打造青少年戶外運動裝備。

          2013ISPO北京中國兒童戶外發(fā)展論壇的數(shù)據(jù)顯示,81%的中國家長希望寓教于樂,遠高于世界45%的水平,對于學(xué)校組織的外出活動,93.7%的家長表示支持。另外一組調(diào)查結(jié)果顯示,在中國,孩子是家庭小件個人商品的決策者、家庭大宗消費的影響者,城市家庭收入三成用在孩子身上。

          因此,介于成人戶外用品市場和兒童用品行業(yè)的交叉細分領(lǐng)域,在雙重市場拉動下,國內(nèi)青少年戶外運動市場將在不久的未來迎來井噴。

          據(jù)圣弗萊戶外用品有限公司品牌總監(jiān)林勁松介紹,目前,從成人鞋分化出來的童鞋行業(yè)已經(jīng)進入白熱化競爭階段,如今分化出來的青少年戶外用品市場,也將進一步被“炒熱”,“舉個簡單的例子,相比傳統(tǒng)的戶外行業(yè),青少年戶外用品行業(yè)通常具有更快的更換期,青少年處在長身體的時期,穿著更換頻率較快,這也意味著后續(xù)將有較持續(xù)的消費力。”

          “青少年戶外用品行業(yè)本身產(chǎn)品線較為寬泛,按照年齡段來區(qū)隔,就劃分為幼、小、中、大童等系列,而大家既然瞄準青少年戶外運動市場,就意味著,要根據(jù)這些年齡段孩子的心理特征和性格趨向來進一步設(shè)計戶外產(chǎn)品,真正為青少年兒童戶外消費者做到量體裁衣。如果能做到這一點,未來青少年戶外用品市場潛力無限。”林勁松說道。

          全品類發(fā)展贏得市場

          青少年戶外用品市場已經(jīng)開始興起,并受業(yè)內(nèi)重視,企業(yè)應(yīng)該如何發(fā)力,才能在這一細分市場上站穩(wěn)腳跟?普遍認為,注重全品類發(fā)展,是做好青少年戶外市場的關(guān)鍵。

          據(jù)透露,針對青少年戶外運動的一些具體特性,本土以戶外鞋底開發(fā)設(shè)計出名的中利鞋材早在今年年初,就配備了專門團隊參與青少年戶外產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計。

          “相比成人戶外運動鞋鞋底,青少年戶外運動鞋鞋底不需要那么專業(yè),它們中的大部分更加偏重于戶外休閑,但對安全性能保障的要求同樣很高,更關(guān)鍵的是,對設(shè)計的要求更加全方位。”中利鞋材有限公司總經(jīng)理丁明輝介紹,青少年戶外鞋的設(shè)計開發(fā),單是色彩、面材的選擇就大有研究,還沒有考慮到紐扣、鞋帶等搭配選擇,這時候全品類發(fā)展顯得尤為重要。

          據(jù)丁明輝介紹,通常印象中的戶外鞋大多偏厚重粗獷的感覺,色彩不夠艷麗,這與青少年兒童好“色”設(shè)計截然不同,企業(yè)若能沉下心來鉆研,將兩者相互結(jié)合,做足戶外味道又能兼顧青少年群體的消費特性,是贏得市場的重要法寶。

          據(jù)了解,隨著越來越多的成人戶外品牌涉足青少年戶外用品行業(yè),這一市場的競爭也將更加白熱化。業(yè)內(nèi)人士建議,本土立足于青少年戶外用品的品牌要謀求長足發(fā)展,除了在產(chǎn)品上做精做強外,還應(yīng)該兼顧青少年用品與成人戶外雙重交叉市場的特性,真正做足細分市場。

          “大部分成人戶外用品企業(yè)對青少年戶外市場的關(guān)注還只是一個苗頭,包括本土的圣弗萊、天倫天、鄧祿普、獅派戶外等也都紛紛推出青少年戶外系列,但要把一個系列發(fā)展成一盤適合青少年戶外運動的貨,從鞋到衣服再到配件,這是一個全品類發(fā)展的漫長過程,并非一蹴而就。”張聰明認為。

          相比之下,由童鞋領(lǐng)域切入青少年戶外用品市場的童鞋品牌,在青少年戶外用品的運作上,稍顯優(yōu)勢。“青少年戶外用品有其特殊的營銷模式,并且產(chǎn)品季節(jié)性波動強,這就需要企業(yè)好好去做一番考慮,例如,在春夏交際時要有小布鞋配貨,而秋冬過渡季節(jié)時在戶外鞋設(shè)計上可能還要加入單層棉、雙層棉設(shè)計。”朱建華表示。

          與此同時,張聰明也提出,針對青少年戶外細分領(lǐng)域做出定位時,企業(yè)還要賦予父母,也就是青少年群體的監(jiān)護人,對戶外品牌的理念感知和產(chǎn)品感覺。

        所屬類別: 行業(yè)動態(tài)

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